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鄭州,沒想到是你!2020線下公開課首秀 起航股份 今天
時間:2020年06月17日
瀏覽:5026
分享至:
“
我又做錯了什么?
客戶到底拒絕什么??
是不是我能力不足???”
孤獨地蹲在墻角喃喃自語,腦海中只剩無數(shù)問號,陷入一番自我懷疑的循環(huán)播放中。這樣的情景,從營銷新手到營銷Top,種種辛酸...實在是太難了!
別急,老鐵們,此問有解啊,看看一線領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)绾稳〉浇?jīng)的...
2020年6月11日-12日,坐標河南鄭州,研習社終于迎來了久違的2020年首次線下公開課,從營銷的心理突破到實戰(zhàn)策劃,從營銷概念到干貨案例,從課程精華吸收到小組討論,一步步養(yǎng)成營銷Top。
什么,不信?
來,上課綱
0
1
從“理性”營銷到“人性”營銷
1
、零售銀行業(yè)務(wù)營銷的典型疑難解析
【視頻分析】:“《神醫(yī)喜來樂》,為什么徒弟被打,師傅卻能直接收錢?”
2
、理性營銷與“從心”營銷的典型區(qū)別
【討論】:“菜上齊了,你的筷子會最先伸向哪道菜?”
【案例解析】:“為什么經(jīng)常出現(xiàn)大客戶跟我們越熟,卻越不把大資金存在 我行的反常情況?”
3
、“我不需要”——推銷員的無限悲劇
【討論】:“客戶到底在拒絕什么?又為何而拒絕?”
4
、“從心”營銷的核心理念——“攻心為上”
【案例分析】:“張老師有個小助理,她喜歡這么給客戶打電話”
5
、“攻心”營銷的兩個關(guān)鍵要點——營銷動機與專業(yè)能力
0
2
“八步八法”布局場景營銷
1.
圈客群——如何快速圈定直接客群并且輻射間接客群
2.
策主題——如何直擊具體客群的內(nèi)心七寸
3.
定產(chǎn)品——提前布局具體客群可切入營銷的產(chǎn)品種類
4.
估業(yè)績——兵馬未動,業(yè)績?nèi)绾纬芍裨谛?/span>
5.
探通道——每一項業(yè)務(wù)設(shè)計一條轉(zhuǎn)化通道
6.
列步驟——場景實施營銷流程規(guī)劃
7.
評成本——堅決抵制任何高投入低產(chǎn)出甚至零產(chǎn)出的“造熱鬧”運動
8.
巧分工——三軍待命,細化每一位員工的工作任務(wù)
怎么樣,夠硬吧?
告別無限悲劇,你需要來給自己充充電:
如何有效利用禮物 ?
如何讓客戶有更好的營銷體驗?
......
互動總結(jié):
師生分享互動,學員總結(jié)與難點答疑并制定行為改進計劃。
若感興趣請掃描以下二維碼咨詢:
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