不知從2019年何時起，在拜訪銀行的過程中，大家經常會提及農商行存在的痛點是什么，再聚焦點就是大家都在想有什么好的辦法，去解決獲得客戶的問題。
文 / 談力滔
市場里也出現了類似“導流獲客、渠道獲客、場景獲客”等等的做法。不少農商行也都進行的嘗試和實踐，但目前看來此事并非一蹴而就。在早些時候，也有這樣一個思路，解決零售信貸業務中：產品、風控的問題，就能解決獲客的問題，實則現實并非如此，產品標準化，風控智能化，整體獲客效率確實提高了一些，但并沒有讓獲客發生質的升級。我們不妨回過頭來，看看獲客都有哪些方式：
目前常見或主流的獲客方式有以下五種：
自主營銷獲客
客戶經理自主營銷行為，例如掃街、陌拜；
線上獲客
建立線上客戶申請的入口，實現線上申貸；
客戶轉介紹獲客
以二維碼線上營銷為基礎，搭建客戶轉介紹線上平臺；
數據驅動獲客
以行內存量客戶和市場潛在客戶為目標，結合行內數據與政府、互聯網數據，進行用戶畫像甄別與預授信額度測算；
場景獲客
建立以場景為渠道的獲客模式，在場景中宣傳或嵌套用信入口，做到客戶隨需隨用，高即時性，高便捷的用信體驗。
最后附上各獲客模式的產能對比圖
期待下次和大家聊聊智能零售信貸的產品模塊，未完待續...
