2020年7月23日，將在福建·福州梅園大酒店舉辦中小銀行零售轉型分享交流。誠邀中小銀行董事長、行長、副行長、零售部總經理、消費金融總經理等報名參加，融入優秀銀行圈層，前瞻中小銀行發展方向，分享交流先進經驗，共商零售信貸轉型大計。
如何運用信用貸款乘風破浪？如何幫助中小銀行創造價值？立足本區域，深耕全客群，兼顧線上下，智能創效益，這個就是我們此次研討會探討的主旨所在。
了解優秀銀行零售信貸轉型的先進經驗；
前瞻中小銀行零售轉型的發展方向；
與志同道合的兄弟行社交流轉型經驗。
周四 | 零售轉型業務分享 | 07.23 2020 |
09:00-11:30 | 不得不做的選擇-個人信用貸款 | 潘祖新 |
11:30-12:00 | 分享交流 | 30分鐘 |
13:00-15:00 | 聚焦運營與獲客（含分享交流） | 談力滔 |
15:00-17:00 | 數據驅動獲客（含分享交流） | 蔡震宇 |
【研討內容】
通過與多家農商銀行業務合作的總結、提煉，目前正在龍口、路橋進一步實踐。
研討專題一：不得不做的選擇-個人信用貸款
一、零售貸款紅海一片
抵押類貸款，大行拼利率，小行博風險
保證類貸款，客戶體驗差，道德風險高
信用類貸款，雷聲大雨點小，成敗關鍵是風險控制
二、區域性銀行信用貸款現狀分析
同業“榜樣”高不可攀
以往失敗教訓
決策與考核
三、為什么選擇“備用金”模式
門當戶對全客群
隨借隨還成本低
信用貸款不求人
標準動作產量穩
科技創新風險小
研討專題二：聚焦運營與獲客—標準化小額零售信貸業務
一、厘清業務底層邏輯
二、如果開展主線思維的運營管理？
運營管理模式
.運營管理模塊化提煉
運營管理建議
三、如何開展主線思維的營銷獲客？
營銷獲客的路徑
各路徑間的內在聯系
核心指標-人均產能
研討專題三：數據驅動獲客
一、數據驅動獲客背景和基本思路
二、數據驅動實踐探索分享
目標存量選擇
數據清洗與篩選
數據驅動建模與額度測算
數據驅動營銷與落地推進
三、落地實施計劃
【研討嘉賓】
潘祖新：“智閃螢”資深運營專家
30年金融行業經驗，13年小微、零售金融工作經歷。歷任中信銀行上海分行漕河涇支行行長，寧波銀行上海分行零售公司部總經理，浙江泰隆商業銀行上海分行業務二部總經理，平安普惠SME事業部上海分公司總經理，平安普惠上海分公司風險管理部總經理。
談力滔：“智閃螢”資深風控專家
曾任職于江蘇某農商銀行總行小微金融部，擔任部門負責人。從事銀行小微金融業務10年以上，具有豐富的實踐經驗；擅長小微金融與消費金融產品設計、風險建模、產品定價、智能決策分析等；曾先后指導數十家農商銀行開展小微信貸業務；實地調查研究小微客戶數 1500 +，審批小微客戶數 20000+；作為運營管理第一責任人，累計管理小微金融信貸資產規模20 億+，信貸管戶數 2 萬+，不良率控制在 0.6%以內。
蔡震宇：“智閃螢”資深數字專家
北京大學經濟學院風險管理與保險學學士。
曾任職于德勤會計師事務所，擅長銀行智能風控模型和風控平臺體系建設；先后設計區分客群和場景的貸款準入模型、額度測算模型和貸后監測模型，并融入銀行智能風控平臺；模型累計審批銀行信貸客戶超過20萬戶，累計審批貸款申請超過80億，貸后資產不良率控制在0.5%以內。
具體邀請函與報名表獲取，
請聯系當地銷售或添加以下微信：
