課程安排
課程背景
課程大綱
第一模塊 年年開門紅，今年大不同
一、2020大勢分析：三全、三+
1、2020年宏觀政策導向：三全
2、2020年微觀政策導向：三+
3、2020年經濟與金融形勢前瞻
知識導讀：《銀行4.0的19條預言》
二、共識-2020開門紅機遇、勢頭與對戰
1、開門紅常見四大類型
2、開門紅創新要素
3、2020年開門紅主題深度解讀
三、策略-2020開門紅3重布局
1、重策劃：頂層策劃
2、重生態：場景化、多維化、賦能化
3、重業績：業績提升、能力提升、氛圍提升
四、布局-2020開門紅3戰布局
1、戰略
2、戰術
3、戰場
五、創新-2020開門紅7大創新
1、模式創新
2、流程創新
3、營銷創新
4、視覺創新
5、活動創新
6、支持創新
7、師資創新
第二模塊 2020開門紅頂層設計
一、開門紅頂層設計3V模型
1、V1-內容設計
2、V2-抓手設計
3、V3-原則設計
二、2020開門紅頂層設計的重點
1、內容維度
2、抓手維度
結論：2020開門紅頂層設計4大重點模塊
三、開門紅頂層設計十二宮格
1、4大戰略載體
2、4大戰術安排
3、4大資源配置
第三模塊 2020開門紅戰略
一、2020開門紅戰略縱橫線
1、戰略縱線：目標、組織、管控
2、戰略橫線：VI、AI 、MI
二、目標：開門紅目標模型—鉆石模型
1、目標制定
2、目標細分
3、目標轉化
三、組織：營銷深入基層
1、原則
2、層級
3、分工
四、管控：九張表全面管控
1、總控（三表）
2、管控（三表）
3、運作（三表）
五、VI：視覺識別
1、開門紅VI打造三大作用
2、開門紅VI設計4性原則
3、2020開門紅VI系統展示
六、AI：人工智能
1、2020 AI開門紅三大類活動
2、2020 AI開門紅活動主題
5、2020 AI開門紅活動流程
七、MI：互惠互聯，動能轉換
1、開門紅行動三大原則
2、全員開門紅角色轉變
3、開門紅執行九大標準
第四模塊 2020開門紅戰術
一、客群戰術
1、2020開門紅3+1核心客群
2、2020開門紅3+1核心客群營銷模式
2 商貿客群——十行八店：有緣外拓+異業聯盟+招商會
2 創業返鄉客群——十里八鄉：節日營銷+公益營銷+懇親會
2 老年客群——十拿九穩：存量盤活+轉介有福+迎春會
2 特色客群——十全十美：一點一策
二、產品戰術
1、FAB：特點、優點、利益點（主打產品的FAB）
2、3GS：開口金句、拒絕金句、轉介金句
3、工具：平面化、多媒體、互惠化
三、活動戰術
1、2020開門紅三大類活動
2、活動落實的工具畫布
3、以某一活動為例，現場做活動工具畫布，并分享
第五模塊 2020開門紅戰場
一、準備-2020開門紅九大事項準備
1、三調研
2、三策劃
3、三籌備
二、啟動--2020開門紅九大工作啟動
1、三預熱
2、三培訓
3、三誓師
三、運作-2020開門紅九大內容運作
1、三強化
2、三固化
3、三轉化
四、九九歸一：本行開門紅最優時間軸規劃
講師簡介
Tips
1、為了保證能為您提供更高品質的會務服務，敬請于上課前一天辦理報名手續；
2、保護知識產權是大家共同的責任，如未經授權，會議現場請勿錄音、錄像，多謝合作！
